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和星巴克打擂台的瑞幸来了 4月13日贵阳三店同开
页面更新时间:2019-04-11 09:15

  2019年4月13日,瑞幸咖啡贵阳首店将正式亮相,并且登场就此三个门店的数量,可见品牌开店速度。三个门店分别位于国贸广场2层、神奇酒店1层、亨特福入口右侧,选址均为贵阳两城区,人流密集的商圈。

  而赢商网贵州站在瑞幸咖啡的APP上点击门店自提,发现中大国际广场购物中心店也在列,看来瑞幸咖啡还有一家门店正在筹备中。

  瑞幸咖啡堪称本土咖啡界的黑马,去年更因为“碰瓷”星巴克(专题阅读)而收获了一波热度。与多数咖啡品牌紧跟星巴克脚步打造“第三空间”的理念不同,瑞幸咖啡的品牌战略是“无限场景”,咖啡厅、办公室、大学校园、机场/车站、加油站等等,通过开设不同类型的门店来满足用户多元化的场景需求。同时,瑞幸咖啡开启了中国咖啡市场外送的市场,满足当下年轻白领的外送需求。抓住了星巴克们还未到达的市场缝隙,满足消费者潜在的需求,是瑞幸咖啡成功的重要原因。

  此外,瑞幸咖啡的火热和其营销手段也密不可分,瑞幸咖通过APP在微信做推广主要有几种方式:

  第一, 存量拉动增量,如新客APP免费送咖啡;分享给好友,还能免费获得咖啡。通过这种方式,一位白领短短一两个月就能完成100杯免费的咖啡,也就是说一个存量用户可以带来100个真实的增量用户,而且都完成了消费。

  第二, 咖啡请客,如买二赠一,买五赠五,而这获赠的五杯可以去做咖啡请客,通过这个作就用咖啡进行了社交,而这个社交不是依托线下门店惊醒的,是依托线上完成的。

  第三, 咖啡红包,瑞幸把咖啡作为红包,消费者可以通过设置红包,让其他人来抢咖啡,这也实现了用咖啡进行社交的功能。

  第四, 红包,瑞幸通过小程序与消费者互动,这是一种趣味更强的社交方式。

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